普通人看商品,很看重的就是性价比——你这玩意到底多少钱,功能如何,质量如何,用料如何,售后如何。性价比高就卖得好,性价比不高就不好。
但是有钱人是不一样的,他最不需要的就是性价比。恰恰相反,有的时候他还需要东西卖的贵一些,哪怕是一些花里胡哨的功能,不实用的的配置都没关系。卖的贵,性价比低没关系,那普通人不就买不起了?那么他就有了一个可以和普通人区隔开的东西。
但是,你这个东西要卖的贵也要有一个理由,比如取个极值你直接卖空气基本是不可行的。过去的理由都是什么进口的,纯手工的,几百年悠久历史,洋人的大人物都用都背书,等等。
这些个理由起码你不能直接证伪。比如说某奢侈品的确当年法国波旁王朝的人用过,能找到一些证据,那人家皇室不比你屌丝懂?那卖的贵,就有富人买单。
这时候你笑他那玩意没性价比,华而不实,不好用,经常坏,富人是不生气的,他一句话你就破防:你买不起。
但这有个前提,就是这玩意可以不好用(很多时候也不是人直接用,富人有手下),可以不好看(审美是主观的),可以容易坏(换得勤就行),但是不能让他被嘲笑。
之前迈巴赫那个三色布事件就是个很好的例子。
到今天我想迈巴赫大部分人肯定是买不起的。你若是去讲性能这啊那的,说不定人家真买得起的还嘲讽就你们买不起的懂得多,那你就很难还嘴了,是不是?
但是他漏水,这个就很操蛋了。人家就算有司机,就算不差钱,就算修的起也买得起别的,漏水算怎么回事?谁受得了这个?结果去修,还那么一大堆麻烦,伤害性大侮辱性也强,完全把人当傻子和凯子。
然后这人本来用三色布一弄,可能也就是出点鸟气,结果一大堆人跟风,包括一些女网红都穿着三色布配黑丝招摇过市,这就玩坏了。
三色布在大部分人眼中是乡土的,是上不得台面的,是不好看的,如今和这个迈巴赫搞在一起,事实上对品牌是巨大的打击。
关键漏水是事实,你有钱人家4s店当你是凯子傻子也是事实,你要如何还嘴?
当初杨笠为啥对品牌杀伤力那么大?你看,喝xx酒,做普信男;开xx车,走下坡路;购物上xx,自信又普通。这谁受得了啊?这些玩意大部分是普通人摸得上的,又不是没平替,何必受这个鸟气?
迈巴赫也一样,上面不还有劳宾么,何必和你治气。
更往深处说,这个呢就是标准的解构。三色布本来和迈巴赫毫无关系,但是由于你们的骚操作扯上关系后,这个逼格就算毁了。
解构本身只是一个手段,商战经常见到。就算是汽车圈也经常有,比如某像灵车的车子,一旦你朝那里想了,就回不去了。做再多工作也没有用,因为这就是占领人心智的斗争。
但更进一步,解构其实是意识形态领域的白刃战,事实上每时每刻都在发生。
我举个例子,就是蛋炒饭这个恶毒的例子。很清楚这就是谣言。但是由于你辟谣不及时不够大力,觉得什么清者自清,事实上就极大的消解了那一场战争的神圣和伟大,也把伟人一家的牺牲奉献庸俗化。
后来有些自媒体隔三差五恶意碰瓷,你说第一次你不知道,被人教做人了还不知道?一次一次又一次,这就是故意的。
类似的例子还有不少,我之前说过,有那么一段时间,文人们的小说,影视剧,散文杂文都特别喜欢干一个事情,就是去写大时代的小人物。这也不是不能写,但是他们一定写小人物一身毛病,但是各种机缘巧合做了一些好事,甚至干脆就是坏人,罪犯做了好事;同时他们一定是把干部,政工人员,上级领导刻画成愚蠢,教条,虚伪。最后有的就魔改历史,有的历史可能不敢改,但是就把胜利搞的特别可笑,荒谬。
这显然就是在解构,比如举炸药包你应该听说过有人说那是手上贴了不干胶,甚至于还有人搞地域黑说人喊得是千万不能相信xx人——你觉得这样的事情,是开玩笑,是无伤大雅,还是严肃的斗争?
所以《原则问题我是不让步的》我说过,对这些事情是决不能姑息,绥靖的。
当然,打铁还需自身硬。谣言的确是谣言,你拿出事实,至少可以说服讲道理的人。但是困难在于很多人是不讲道理或者因为蠢很难讲道理,那至少你可以料敌于先,不要让谣言燎原,不要放任,乡愿,绥靖。
最后,这个三色布你不觉得也很像法国国旗?法国国旗一般最后还是会变成一色的哦。
(完)
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