在座的很多人，早年应该都在诸如《读者》《青年文摘》以及古早的pc互联网上看见过如下论调：中国人什么都喜欢找关系，不讲规矩。老外就不找关系，一切按照规矩来，是咋样就咋样blabla。
那今天你当然知道，这都是胡说八道。老外一样找关系，而且有关系不用才是王八蛋。老中还经常有不好意思啦，不想欠人情啦，故意矫情假清高啦等等。老外不找关系唯一的理由就是没关系可以找。不然王八蛋才不找呢。
早年很多润出去的人也喜欢现身说法说哎呀是真不用找啊。那如今很清楚，不是他们不想找，是没关系可以找。天天逼逼这个，说明你润出去了也混的不咋地。
其实吧，你看看川子，登子，以及前面的克林顿家族啊，布什家族啊，就很清楚关系在西方是咋用的。再往深处说，法律也好，规范也好，都是人定的，而且一定法条一定比行为滞后。所以我说过很多次，公知殇孽高华们说的西方，其实从来不是真的西方，而是他们yy的一个理想国。这帮人呢，从来是希望自他以上人人平等，自他以下等级分明。
某脱口秀演员虽然我很不喜欢他，但他讲过一个很好玩的事情，说他当时在南方系实习，这帮人平时口口声声公平正义，但是到了春运时候就各种聊如何找关系拿火车票。他从此就看不起这些人。
在我看来，个人不管是面对强力机关还是资本家，都太过渺小。所以对这个事情就不要假清高，不要矫情，但也不要卖了还给人数钱。你标准一致，那就可以。
比如有人就是有关系也不用，有人情也不使，安贫乐道，自业自得。那我当然是尊敬你。
有的人呢，有关系那就用，但也不违法乱纪，而且也不起高调假清高，那也没问题，我并不认为你这样就有啥不好的。
但是虚伪，双标，那至少我个人肯定是看不上的。
讲完这么多，可以入正题了。那就是说，众所周知从川子1.0上任开始，就一直对我们各种制裁，各种贸易战么。那实践中呢，自然就产生一个事情，叫转口。
比较大的，比如去越南，去墨西哥建厂什么的。不提。这类必然有额外成本。而且，总归他会慢慢堵口。
另外一种，其实中国人就没有不理解的，就是找史密斯专员嘛。
你如果经常仔细看新闻，而不是看个标题的话，应该注意到，每次川子重拳出击的时候，其实都是有“但书”的，就是xxx可以豁免。
那为啥豁免呢？当然就是找人了么。常见的就是某议员打招呼了。那议员为啥打招呼？显然不可能是看我们某行业特别可爱特别萌，一定是利益关系嘛。
但是，西方如今肯定不可能非常简单粗暴的直接给钱让他办事，需要防火墙，需要合适的“项目”，需要找的对人。
我举个例子，华信的叶先生，就是此类高手。早年还有文盲真觉得他代表上面的意志。但其实也不是，他就是找对了特定的人，比如捷克的前防长走东欧线，接触到克劳斯，再就到京子。至于牢美，他是通过志平何先生直接找到了登子的儿子亨特。你找对人了，很多事情当然就从原则不行变成特事特办了。当然，那挑费肯定也是很多的。
所以说，除非川子等人，能够整合白皮的意志，真拿出共体时艰，不惜一战的魄力，不然的话，各路史密斯专员多得很，套用那句话，“先生啊，事情闹大了可不好收场呀，我们扭腰人还是要和老中做生意滴”。
但关键是，怎么找到他们呢？
在很长一段时间，我们上了个大当。就是觉得，港仔也好，巴子也罢，一方面和我们血浓于水，另外一方面制度也不同，洋人也殖民过，也有一定互信。而且他们看起来，一个个衣冠楚楚，彬彬有礼，绅士风度，ppt做的可好了，洋文也好得很。所以我们事实上，是希望他们去联络史密斯专员们。
但这些年效果证明，他们根本不行。
过去我们总觉得是不是因为不是一条心，是不是因为对我们制度有意见进而数典忘祖。但是这些年看下来，这固然是一个因素，但也不是全部。
我认为，最根本的因素还是白皮还是非常搞种族主义的。就是他们心底，其实也并没有真的看得上巴子港仔。但是呢这帮二皮脸自我感觉很良好，一直也觉得在白皮那说得上话。
结果搞了这么多年，钱没少花，事情基本没办成。
后来我们发现，与其靠你们，不如直接找别人。结果一看，诶，不管是越南人，墨西哥人，阿拉伯人，匈牙利人，爱尔兰人，好像都挺好使的嘛。
这些人有的和白皮根本是亲戚，有的长期做买办各种套路很熟，有的有大量侨民在当地方方面面总能挂上关系。一算账，钱没多少，事情倒是办的还行。而且人家也有话说的，早年以为你们老中真油盐不进信不过我们，就没敢打扰，原来你们也上路呀。
所以你看，贸易战1.0我们懵圈，贸易战2.0我们大胜。现在我们其实非常期待你有本事搞个3.0。
做生意归根到底是你要有钱也有货，只要有，找掮客总归是不难的。当我们发现并不是一定假自己人靠得住时候，一切就豁然开朗。
还记得吧，我很早就说过∞这个概念，以后就是个新的双轨制。区别是，很多人总觉得那个连接处要么是港仔要么是巴子要么是坡县，你看，你们还是思维局限了。依我看，反倒是非华人区更好使更靠得住。不信，几年后你来翻合订本。
（完）
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