#本文首发于20210510
早些年毒鸡汤泛滥的时候，你们肯定听说过公蜘们说的一个说法，比如什么中国人都搞关系啊，西方人讲契约精神啊，你看人家这素质啧啧啧。
那时候一个现实，是大部分人也的确没啥关系，想办事经常找不到人，也没钱，因此当然非常感同身受。同时还是因为没钱也没办法出国，就把西方想象成一板一眼丁是丁卯是卯，你和总统完全平等的社会了。
这些年大家能出国了，互联网也发达了，才知道不是这么回事。西方一样搞关系，一样可以各种疏通走后门权钱交易。
但是光停留在这个层面，就太低了，很多公蜘就换了个说法，不说西方没有了，改说程度问题，说你不要人家说你不好你就老说你也有，这是比烂。
不少人，面对这个问题就不知道咋说了。
我说过，没有啥问题是不能正面回答的，这个问题要讲清楚也很容易。
先想一个事情，你们老说“关系”，这个“关系”到底是啥？你想清楚没？
我估计很多人先是一愣，然后会说：啊关系就是……关系啊，谁都找关系你不知道？
你这根本就不是一个解释。
关系这个词，具体来说是人和人之间相互作用，相互影响的状态。
这词儿费孝通还做过注解，guanxi这词还被洋人给用过：
关系，在社会学意义上，是中国社会中特有的一种人际互动形式，是费孝通差序格局理论中的重要概念。按照费的解释，在传统中国社会中，“社会关系是逐渐从一个一个人推出去的，是私人联系的增加，社会范围是一根根私人联系所构成的网络”。这个字的英语(guānxì)也是非常流行字词，一本由Thomas Gold, Doug Guthrie and David Wank编写的：Social Connections in China: Institutions, Culture, and the Changing Nature of [Guanxi].就是谈这个字词。
其实这一大段话，我三个字，就给你精确的概括了：等级制。
等级制我之前说过，古代的所谓礼，也就是意识形态，归根到底就是等级制。
既然是等级制，就意味着不是平等的，就意味着有人是高等级，有人是低等级的。
比如君为臣纲，父为子纲，夫为妻纲，这就是最直接的君臣关系，父子关系，夫妻关系的维系基础。
在工作中，有“品”，在爵位上，有“侯，伯，子”（顺便说下，公侯伯子男这个是个出口转内销的翻译问题，中国古代基本不是这样的，以后有空可以聊），在待遇上就更明显，比如两千石，八百石。在衣服上，比如补子从虎豹到鹌鹑。
为啥要搞这个？我之前说过，归根到底是要有一个“具体的解决方案”，也就是谁说了算的问题。
你不要说什么谁说的对谁说了算。肯定所有人都觉得自己是对的。所以当这个等级制建立之后，就很简单了，在系统里，谁高等，就谁说了算。
所以家族里，老爷子说了算，国家里，皇帝说了算。他是最后仲裁者，他既然决定了，这事情就定了，不然没完没了扯皮，根本无法决策。
当然，他既然决定，就要扛责任，做坏了就是他的问题。亡国毁家就是搞错了的后果。
那么所谓的“找关系”是什么意思呢？其实就是找在系统内等级不低于你的人帮忙。
等级高于你，没话讲。他办得到你办不到，你找他，这叫求。等级和你差不多，但是所在领域不同，比如你是医生他是大牌老师，这叫换。
但是你求他，他是可以给你办，也可以不给你办，所以你需要给他好处。既然是你给他而不是他给你，这就本身加强了这个等级制。至于换，一般来说也比较难当期交换，无非就是今天你老爷子治病我帮你了，明年我娃上学你得还我这个人情。
但是你发现没有，这些统统都是非标的。
什么意思呢？你比如你就是个老百姓，你去找科长，处长，局长办事，要说的话，要送的礼，要付出的代价，那肯定都是不一样的，对不对？
在古代其实不是这样的，古代穿什么衣服，怎么走路，怎么说话，怎么喝茶，都有非常严格的要求。比如你去拜见一个官员，在大堂，二堂见你，还是根本你没资格见他，就在门房让管家和你聊聊，是都有一套体系的。在那时候其实也是基本标准化的，你照着做就可以。
只是鼎革之后，老头子遗泽还在，名义上大家都是平等的，但是一个《利出一孔》的社会下，等级制一定会以其他的方式建立起来。但是在国情下也不可能完全恢复，也不能公开的搞，所以就非标了。
所以我们所说的社会人是什么意思？有人说叫见人说人话，见鬼说鬼话，其实再往深处，那就是他对等级制认识很深刻，知道不同的人，不同的处理方式。
交易，交易，什么是交易？你和他结交，然后换资源。无非是等级比你高，你没啥可以跟他换的，你只能给为主，这叫结交。等级和你差不多的，可以换，这叫易。
那么这和西方那一套有啥关系呢？先读《不表态的权利》，我说过了，归根到底是文明起源不同，这边的大陆文明是基于农耕文化结社形成，那边的海洋文明，其实是基于贸易跑船形成。
西方的契约精神，归根到底还是要有契约，什么叫契约？其实就是标准化的合同，约定权利和义务。
为什么要标准化？为了打官司用啊！
你比如个人之间借钱，关系好口头说说，最多微信讲讲就可以了。关系一般，那就得立字据免得你赖账。企业借钱，那就一定要立合同。
有人肯定说，那你西方怎么没那套等级制？其实有的，大航海时代之前，贵族按照爵位，土地等划分，很多地方的套路和中国无二。后来大航海时代后，衡量地位的主要是靠资本，我有殖民地，我有船，后来我有机器，拳头就大，你国王封不封我封号谁稀罕你？
等到资产阶级完全占据统治地位后，决定等级制的，就是资本，或者更直白的说，就是钱。
谁钱多，谁就有办法扶植更多的议员，占据更多的政治权力。有议员就可以修改法律。同时，有钱就可以豢养学者，收购和控制媒体，来影响舆论。
但是，你最后也需要一个最终仲裁者啊。你不能说，咱俩到最后pk，你亮下我有多少现金多少码头，我量下我有多少船多少飞机，这不像话，也没办法pk。
那么怎么做呢，上法院。
欧美天天说什么尊重法律啊，什么不服法院见啊。其实就是在法院来扯皮，最后怎么判，就怎么着。
你有什么本事，有什么影响力？其实就取决于你能不能在法院打赢官司，万一输了有没有办法拒不执行。不懂的人看看川普，看看爱波斯坦，看看辛普森。
但是在法院，不可能和港片里讲的那样抖机灵耍嘴皮子，需要一个载体。这个载体，就是契约。
所以，也不是西方人真的守信用，也不是真的就比你高贵，无非就是他社会的博弈方式和你不一样罢了。
一帮文人不知道所以然在那胡说八道。我们还是要透过现象看本质。
